还未走进厂房，一阵嘈杂的风机运行声已扑面而来。硕大的“铁箱子”摆满了厂房，这是公司生产的高压变频器，一旁的检测线上，5台高压变频机正进行满功率检测，这是成都某公司订购的产品，将用于钢厂除尘。
变频器，一种居民日常生活和工业生产中都不可缺少的电力控制设备，上世纪80年代进口变频器开始涌入国内。1998年，希望森兰在成都成立，这也是国内首批从事变频器行业的企业。
24年来，这家企业伴随着国产变频器一路成长，从无到有，从有到优，从优到精。从一家“名不见经传”的小公司，到如今的专精特新“小巨人”企业，这背后有着怎样的秘密？面对记者的提问，希望森兰总经理何建波没有过多思考：“我们用24年专注一件事：做出中国***好的节能与传动控制系统，将‘成都造’推向世界。”
从无到有
研发现代工业的“维生素”
1998年，希望森兰成立。与那个年代大多数中国公司一样，希望森兰在发展过程中也走了不少弯路，经历了很多风雨。
变频器的市场巨大，因此竞争激烈，各类电机运行都需要变频器，所以变频器在业内也有着“工业的维生素”之称。这个设备看似离日常生活很远，但实际和千家万户的生活息息相关。
在上世纪80年代，国内市场上还没有国产变频相关技术和产品。80年代后期，以日本品牌为代表的进口产品开始涌进中国市场。我国变频器行业起步较晚，在国内变频器研制的初期阶段，与进口品牌相比，可靠性差，变频器市场主要由进口品牌占据。
直到行业发展到通用和高压变频大发展阶段，国产品牌技术才大幅度提高，技术更臻成熟，使用领域更加广阔。
如今，国产变频器已广泛应用于市政、电力、有色金属、装备制造、石油石化、轨道交通、新能源等多个行业。但在眼前行业繁荣的背后，是以希望森兰为代表的一批中国企业的艰难突围。
目前，希望森兰已从单一的产品销售，向行业提供整体的解决方案转型。多年来，公司布局工业自动化行业综合能源服务市场，成立了以“全品牌全生命周期服务”为宗旨的节能服务公司，迅速在市场上占有一席之地。
从有到优
购买竞争对手全系列产品来研究
1998年，经过多年研制的***台森兰变频器上市，希望森兰也成为首批从事变频器行业的中国企业。彼时国产品牌发展可谓困难重重，技术落后、资金短缺、关键元器件受到制约……种种困难都直接反映在市场占有率上，与进口产品差距巨大。
希望森兰在成立之初，就提出了“国际品牌的追赶者”和“国内品牌的领跑者”的品牌定位和口号。按照这一目标，公司开始了艰难的突围之路。
突围很难，怎么办？买买买！把竞争对手的产品统统买回来研究。“就像研究一件衣服，领口怎么设计的，为什么衣扣在这个位置，材质是什么？”何建波如此比喻。
另一方面，公司加大创新研发投入，在集团董事长刘永言的带领下，具有自主知识产权的国产变频设备——森兰变频器诞生。产品有了，但公司团队也非常清楚，在国外产品趋于饱和的状态下，国产变频器要想开拓市场非常困难，又该怎么办？
经过研究，希望森兰定下从沿海到内陆的推广战略，从点到面，继而推向全国。经过24年的发展，森兰产品已累计进入了80多个行业，服务客户超过10万家。公司主导研发的调速传动控制产品先后获得中国***技术博览会金奖、中国***、中国***、四川省科技进步一等奖等荣誉。
作为节能环保、传动控制、新能源与智能装备领域的领军企业，希望森兰的发展历程，也正是中国传动控制产业发展轨迹的缩影。
从优到精
疫情之下逆势上扬
时间来到2020年，一场突如其来的疫情使得众多实体行业受到巨大冲击，希望森兰也不例外。对于希望森兰而言，首先是出行受限，很多项目需要现场洽谈，这就切断了部分业务。其次是物流停运，部分地方物流发不出去，而变频器只能通过物流运输。***后是区域管控，疫情严重的地方，子公司的业务往往直接瘫痪。
但另一方面，疫情也带来了机遇，“我们终于有充足的时间来练‘内力’。”何建波介绍，工作之余，公司推出了生产线上“大比武”，***员工演讲论坛，线上会议和培训等活动，从心理上，让大家对公司发展和疫情防治充满信心。
在苦练“内功”，强化“外功”的背景下，公司今年的利润较去年同期稳步增长。
“我们有一个伟大的希望森兰梦。”在采访***后，何建波笑着说道，公司经历了多年的技术积淀后，现在已经到了快速高质量发展阶段，相信在不久的将来，公司会迎来一个飞速发展的时期。
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